교환은 명시적입니다. 누군가에게 연락할 수 있는 권한을 부여하는 데 유용한 것입니다. 제공된 것의 가치가 허가보다 낮을 경우 실패합니다.
대부분이 작동하지 않는 이유
표지가 있는 브로셔이기 때문입니다.
사람들은 일반적으로 무엇이 도착하는지 알기에 충분한 시간 동안 주소를 제공했습니다. 웹사이트에 나와 있는 내용을 다시 설명하는 일반 문서는 약 2초 안에 인식되고 양식이 삭제됩니다.
테스트는 간단합니다. 만약 이것이 팔리면 누군가가 소액을 지불할까요? 그렇지 않다면 주소도 가치가 없습니다.
| 제안 | 일반적으로 작동합니다 |
|---|---|
| 오늘 사용할 수 있는 템플릿 | 예 |
| 숫자에 대한 계산기 | 예 |
| 특정 직업에 대한 체크리스트 | 예 |
| 실제 벤치마크 수치 | 예 |
| 업계 일반 가이드 | 아니요 |
| 표지가 있는 브로셔 | 아니요 |
특정 비트 종합
"마케팅 가이드"는 아무 가치가 없습니다. "인쇄 실행 전 6가지 점검 중 가장 많은 오류를 잡아내는 2가지 점검"은 언급할 가치가 있습니다.
좁은 제안은 또한 적합한 사람들을 끌어들입니다. 일반 가이드는 모든 사람을 데려오는데, 대부분은 아무것도 사지 않을 것이며 귀하는 그들의 목록에 대한 비용을 지불했습니다.
한 가지 상황에 대해 자세히 작성하고 더 적은 수의 청중을 수용하십시오.
페이지로 전달
반사는 다운로드 가능한 문서입니다. 일반적으로 잘못된 형식입니다.
다운로드는 폴더에 저장되고 휴대폰에서는 큰 공유가 전혀 열리지 않습니다. 페이지는 즉시 열리고, 어떤 폭으로든 읽혀지며, 천 명에게 전송된 후에 수정될 수 있습니다.
누군가 파일을 인쇄하거나 보관하고 싶다면 페이지에서 링크하세요. 페이지는 그들이 얻는 것입니다.
필드 1개
이메일 주소를 물어보세요. 다른 것은 없습니다.
모든 추가 필드는 제출물을 눈에 띄게 줄이며, 추가 필드는 일반적으로 다른 사람이 사용하기보다는 습관적으로 수집됩니다. 회사 규모와 직위를 답변으로 물어볼 수 있으며, 이를 정당화하기 위한 대화가 있을 때 가능합니다.
무엇을 보낼지, 얼마나 자주 보낼지 명확하게 말하세요. 구체적인 약속은 개인 정보 보호에 대한 어떤 확신보다 더 설득력이 있습니다.
다음에 무슨 일이 일어날까요?
하루 안에 무언가를 보내고 판매 접근 방식보다는 첫 번째 메시지를 유용하게 만드십시오.
수집되어 남겨진 목록은 빠르게 소멸됩니다. 결국 누군가가 여기에 글을 쓸 때쯤에는 아무도 가입을 기억하지 못하고 메시지는 원치 않는 메시지로 읽혀집니다.
무엇을 보낼지 계획이 없다면 주소를 수집하지 마세요. 대신에 사용되지 않은 목록보다 더 많은 것을 구축하는 유용한 것을 공개적으로 게시하십시오.
밀접한 관련: 이메일 캡처 페이지 만드는 방법, 인접 문제에 대한 이메일 주소 수집 방법.
주소에 넣어두세요
그 자체로 유용하게 만들고, 구체적으로 유지하고, 다운로드가 아닌 페이지로 전달하고, 한 필드를 요청하고, 하루 이내에 후속 조치를 취하거나 주소를 전혀 수집하지 않습니다.